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Analyse Retail - Retail

Faites appel à l’expertise de nos analystes data pour une analyse personnalisée.

L’emplacement est au centre de nombre de vos décisions. Où vais-je ouvrir une nouvelle filiale ? Est-il préférable de déménager dans un autre endroit ? Mes points de vente ne sont-ils pas trop proches les uns des autres, ou y a-t-il de la place pour plus. Quel est le potentiel de cet emplacement en termes de chiffre d’affaires ? Suffisamment de clients passent-ils par cet endroit ? Un choix d’emplacement correct est essentiel, car une mauvaise décision peut s’avérer très coûteuse.

Nous vous aidons volontiers en vous fournissant les bonnes informations pour vos décisions de localisation :


Analyse sur mesure / Enquête de localisation

Avant d’ouvrir un point de vente, vous voulez savoir si l’emplacement est approprié. Y est-il par exemple question de cannibalisation, quels concurrents sont présents avec combien de m² de SCN (surface commerciale nette), des attracteurs de foule sont-ils présents à proximité, etc. Notre base de données actuelle sur le retail nous permet de réaliser pour vous une enquête indépendante sur les lieux. De ce fait, vous pourrez vous faire une idée ‘des chances de réussite’ de l’emplacement du nouveau point de vente.


Suffisamment de passants passent-ils par cet emplacement ?

Vous avez un nouveau bâtiment commercial en vue ? Et vous voulez savoir si suffisamment de passants passent devant celui-ci ? Nous disposons de ces informations, y compris l’historique, parmi les plus de 200 zones commerciales les plus importantes aux Pays-Bas et en Belgique, directement accessibles. Si le bâtiment se trouve en dehors de nos zones de comptage habituelles, nous pouvons également effectuer un comptage personnalisé. Ainsi pouvez-vous comparer ces informations avec les emplacements existants ou d’autres nouvelles options.


Quel est le potentiel de cet emplacement en termes de chiffre d’affaires ?

Lorsque vous avez un emplacement en tête, vous voulez pouvoir évaluer le potentiel qu’offre votre nouveau point de vente. Pour ce faire, nous pouvons vous proposer une mission ponctuelle sous forme de rapport. Vous préférez vous en occuper vous-même : notre outil logiciel, le « Retail Revenue Calculator » fournit une prévision du chiffre d’affaires en effectuant diverses simulations. Il vous fournit des réponses à des questions telles que :

  • Quels sont les emplacements les plus favorables pour nos nouveaux points de vente ?
  • Quel est l’effet d’un emplacement commercial supplémentaire sur nos points de vente existants ?
  • Dans quelle mesure la cannibalisation y est-elle présente ?
  • Quel effet aura une rénovation, une fermeture ou un nouveau point de vente sur notre position concurrentielle ?
  • Quelle est la pression concurrentielle ?
  • Quel effet aura une acquisition ?
  • Est-ce que j’utilise bien le plein potentiel de mon (mes) point(s) de vente actuel(s) ?

Quelle est la zone de chalandise de cet emplacement ?

Les détails de la carte de fidélité ou vos cartes de garantie vous fournissent souvent des informations relatives à votre clientèle. Mais savez-vous précisément où se situe votre zone de chalandise ? Utilisez-vous les bons codes postaux pour la distribution de vos dépliants ? Un nouvel emplacement chevauche-t-il la zone de chalandise d’une filiale existante ?  Nous pouvons (littéralement) vous procurer ces informations. Elles vous fourniront davantage d’indications que n’importe quelle autre liste.


Quel est notre réseau de points de vente optimal ?

C’est une question qui nous a déjà été posée par plusieurs détaillants : l’un a adopté une enseigne différente et veut savoir quel est l’optimum de cette nouvelle combinaison. L’autre décide de fusionner les deux enseignes sous un seul et même nom, et veut savoir où il risque d’y avoir trop de chevauchement, ou au contraire, où il reste de la place pour l’enseigne. Un autre encore souhaite examiner de près son réseau de points de vente actuel. Corné Mulders de Blokker  nous raconte comment, avec l’aide de Locatus, ils ont examiné de près leur réseau de points de vente.

Retail Road Map Francais

 


Où se situent les meilleures opportunités géographiques pour un nouveau magasin ?

Que votre objectif soit de 5 ou de 275 emplacements, la question reste la même : où se situent géographiquement parlant les meilleures opportunités ? Le plan des points blancs offre une solution : il vous donne un aperçu des endroits où vous pouvez encore vous établir avec succès dans votre zone d’activité, de sorte que vous puissiez y effectuer une recherche ciblée  ou filtrer rapidement les emplacements proposés en fonction de leur pertinence.

Nous pouvons créer pour vous un plan de points blancs en utilisant notre base de données actuelle sur le retail comprenant des informations sur la pression concurrentielle et l’attrait des zones de chalandise. Avez-vous déjà plusieurs zones actives ? Nous pouvons dès lors analyser quelles caractéristiques expliquent le chiffre d’affaires. Nous utilisons ensuite ces connaissances pour élaborer un plan de points blancs personnalisé.

Quel est l’effet d’un redéveloppement sur les flux de passage dans la zone commerciale ?

Nous pouvons établir pour vous une prévision des flux de passage futurs. Quel sera l’effet sur ces flux si une nouvelle zone commerciale vient s’ajouter au paysage? Ou bien si des points de vente fusionnent ou sont déplacés? Bien que ces prévisions ne soient pas une science exacte, dans les cas précédents, les résultats se sont finalement révélés très proches de la réalité. Un rapport indépendant offre à toutes les parties en présence davantage de clarté et de sécurité quant aux conséquences pour l’avenir.

Posez votre question à Stéphane Roumieux

Depuis des années, Stéphane conseille les acteurs immobiliers, le gouvernement et les détaillants. Il passera volontiers chez vous pour vous fournir de plus amples explications à propos de nos banques de données et applications.